10.869 Marketing-Apps, ein Store: Ein Leitfaden zu Shopifys bevölkertster Kategorie
Inhaltsverzeichnis: 6 sections
MerchantPick verfolgt 10.869 Marketing- und Conversion-Apps. Das ist keine Kategorie. Das ist eine kleine Stadt, und jeder Bewohner ruft, dass er Ihren Umsatz steigern wird.
Ordnen Sie die Zahl in einen Kontext ein, und es wird schlimmer. Wir verfolgen 26.681 Apps im gesamten Shopify-Shop. Marketing & Conversion allein machen 10.869 davon aus, also etwa zwei von fünf Apps, die damit zu tun haben, wie Sie verkaufen, leben in diesem einen Bucket. Die nächstgrößte Kategorie, Shop-Design, ist 6.464. Bestellungen & Versand ist 3.484. Marketing führt das Feld nicht so sehr an, sondern verschluckt es.
Hier ist der Teil, den die meisten Menschen falsch verstehen. 65% dieser 10.869 Apps bieten einen kostenlosen Plan an. Geld ist nicht Ihre Einschränkung. Ihre Einschränkung besteht darin, dass Dutzende dieser Tools die gleiche Arbeit leisten, sie in den gleichen Worten beschreiben und Ihnen keine ehrliche Möglichkeit zum Auswählen geben. Dieser Leitfaden handelt davon, trotzdem auszuwählen.
Das Problem ist Gleichheit, nicht Knappheit
Wenn eine Kategorie 3.000 Apps hat, können Sie sie überfliegen. Bei 10.869 können Sie das nicht, und die Suche im Store hilft nicht, weil die Tools, die am besten ranken, die beste Ranking-Leistung zeigen, nicht die beste Leistung in ihrem Job.
Die 65%-Quote für kostenlose Pläne ist die echte Falle. Es klingt nach Großzügigkeit. Was es tatsächlich tut, ist, den einen Filter zu entfernen, nach dem Händler instinktiv greifen. Wenn die Hälfte des Feldes echtes Geld im Voraus kosten würde, würde der Preis die Liste für Sie sortieren. Stattdessen ist fast alles kostenlos zu installieren, also beurteilen Sie am Ende Screenshots und Bewertungszahlen, von denen beide manipulierbar sind.
Werfen Sie also die flache Liste von 10.869 weg. Sie ist als Einkaufsfläche nutzlos. Die einzige Version dieser Kategorie, die Entscheidungen für Sie trifft, ist die in Untergruppen aufgeteilt, weil jede Untergruppe an einem anderen wirtschaftlichen Hebel zieht, und Sie brauchen nicht alle Hebel auf einmal.
Die fünf Untergruppen, die tatsächlich zählen
Unter den 10.869 Apps erledigen fünf Cluster den größten Teil der echten Arbeit. Jeder bildet etwas Bestimmtes ab, das Ihnen Geld einbringt:
E-Mail & SMS zieht am Umsatz-Wiederholungs-Hebel. Es verwandelt einen Einzelkäufer in eine zweite und dritte Bestellung.
Bewertungen & sozialer Beweis ziehen am Vertrauens-Hebel. Es beantwortet die stille Frage, die jeder neue Besucher stellt: Hat jemand beim Kauf davon einen Schaden erlitten?
Upsell & Bündel zieht den durchschnittlichen Bestellwert. Es vergrößert den Umfang eines Verkaufs, den Sie bereits gewonnen haben.
Dringlichkeit & Knappheit ziehen am Entscheidungs-Anstoß-Hebel. Countdown-Timer, Low-Stock-Badges, Warenkorbdruck.
Loyalität zieht Kundenbindung. Punkte, Ebenen, Empfehlungen, Gründe, um absichtlich zurückzukommen.
Fast jede App in der Kategorie ist eine Variation einer dieser fünf Züge. Sobald Sie benennen können, welcher Hebel ein Tool zieht, sehen die 10.869 nicht mehr wie eine Wand aus und sehen stattdessen wie fünf Regale aus, an denen Sie heute die meisten vorbeilaufen können.
Was zahlt sich zuerst aus
Wenn Sie dieses Quartal eine App auswählen, wählen Sie aus E-Mail & SMS oder Bewertungen. Sie zahlen sich am schnellsten zurück, aus entgegengesetzten Gründen.
Bewertungen gewinnen, weil sie auf Traffic funktionieren, für den Sie bereits bezahlen. Sie geben Geld für Anzeigen oder Inhalte aus, um jemanden auf eine Produktseite zu bringen. Sozialer Beweis hebt die Konversionsrate dieses bestehenden Besuchs, was bedeutet, dass es die Rechnung für jeden anderen Dollar verbessert, den Sie bereits ausgeben. Es ist das Billigste, was Sie tun können, um alles andere besser zu machen.
E-Mail & SMS gewinnt, weil es der einzige Hebel auf dieser Liste ist, den Sie vollständig besitzen. Anzeigenplattformen mieten Ihnen Aufmerksamkeit. Eine E-Mail-Liste ist ein Publikum, das Sie behalten. Die ersten automatisierten Flows, eine Willkommensreihe und eine Sequenz für verlassene Warenkörbe, neigen dazu, Umsatz zu wiederherstellen, der sonst verloren gegangen wäre. Beginnen Sie dort, bevor Sie etwas Intelligentes anpacken.
Beide haben großzügige kostenlose Ebenen innerhalb dieser 65%, sodass Sie sie anhand Ihrer eigenen Zahlen beweisen können, bevor Sie sich festlegen. Beurteilen Sie sie anhand Ihrer Daten, nicht ihrer Fallstudien.
Was ist überbewertet und was zu ignorieren
Dringlichkeits- und Knappheits-Apps sind die überbewertetste Ecke der 10.869. Nicht weil die Psychologie falsch ist, sondern weil sie verfällt. Ein Countdown-Timer, der sich jedes Mal zurücksetzt, wenn die Seite lädt, lehrt Käufer, Ihnen zu misstrauen, und dieses Misstrauen bleibt nicht auf den Timer beschränkt. Gefälschte Knappheit ist ein Darlehen gegen Ihre Glaubwürdigkeit. Wenn Sie wirklich begrenzte Drops durchführen, ist ein Knappheits-Tool ehrlich und funktioniert. Wenn Sie den Druck erfinden, überspringen Sie das Regal ganz.
Treueprogramme sind nicht überbewertet, aber sie werden zu früh bewertet. Ein Punkteprogramm benötigt eine Basis von Wiederholungskäufern zum Belohnen. Bauen Sie ein Programm in einen Shop ein, der noch nicht bewiesen hat, dass Leute zurückkommen, und Sie haben ein Vielfliegerprogramm für eine Fluggesellschaft ohne regelmäßige Flugpassagiere gebaut. Loyalität ist ein Hebel, den Sie ziehen, nachdem E-Mail bereits die Wiederholungskunden geschaffen hat, nicht davor.
Und ignorieren Sie konsequent jede App, deren Versprechen ist, dass sie alle fünf Jobs auf einmal erledigt. Die Zahl von 10.869 wird aufgeblasen durch Suites, die E-Mail, Bewertungen, Upsells und Loyalität in einer Installation versprechen. Sie neigen dazu, jede einzelne schlechter zu machen als ein fokussiertes Tool, und sie machen Sie zur Geisel. Die Migration von einem Fünf-in-Eins ist fünfmal schmerzhafter.
Ein Filter, der 10.869 auf eine Shortlist reduziert
Sie werden nie Tausende von Apps vergleichen, also versuchen Sie es nicht. Führen Sie jeden Kandidaten durch vier Fragen durch und lassen Sie die meisten schnell scheitern.
Welchen einzelnen Hebel zieht dies? Wenn Sie nicht in einem Satz antworten können, ist die App verwirrt über sich selbst, und sie wird Ihren Shop verwirren. Überspringen Sie sie.
Deckt der kostenlose Plan einen echten Test oder nur eine Demo ab? Innerhalb dieser 65% mit kostenlosen Plänen gibt es einen großen Unterschied zwischen einer Ebene, auf der Sie tatsächlich ein Geschäft betreiben können, und einer Testversion, die als Plan verkleidet ist. Lesen Sie die Limits, nicht die Bezeichnung.
Was tut es mit meiner Storefront-Geschwindigkeit? Marketing- und Conversion-Apps injizieren Scripts auf Seiten, für die Sie Traffic bezahlen. Ein Bewertungs-Widget, das zwei Sekunden Ladezeit hinzufügt, kann den Conversion-Anstieg löschen, den es versprochen hat. Testen Sie die App ein und aus.
Wie schwierig ist es zu gehen? E-Mail-Listen, Bewertungshistorien und Loyalitätssalden sind Daten, die Sie exportieren können sollten. Wenn das Gehen bedeutet, das zu verlieren, wählen Sie nicht eine App, Sie wählen einen Vermieter.
Vier Fragen verwandeln 10.869 in drei oder vier Namen, die einen echten Test wert sind.
Die Kurzversion
Marketing & Conversion ist die größte Kategorie, die MerchantPick verfolgt, bei 10.869 von 26.681 Apps, ist kein Signal, dass Sie mehr dieser Tools benötigen. Es ist eine Warnung, dass die Gleichheit das ganze Problem ist, und dass die 65%-Quote für kostenlose Pläne bedeutet, dass ein Budget Sie nicht davor rettet.
Nennen Sie den Hebel, bevor Sie etwas installieren. Beginnen Sie mit Bewertungen und E-Mail, weil sie auf Traffic und Publikum zurückzahlen, das Sie bereits haben. Warten Sie mit Loyalität, bis Sie Wiederholungskäufer zum Belohnen haben, behandeln Sie Dringlichkeits-Tools als Glaubwürdigkeitsdarlehen, und gehen Sie vorbei an allem, das behauptet, alle fünf Regale auf einmal zu sein. Tun Sie das und die größte, lauteste Kategorie im Shop wird zu einer Shortlist von drei oder vier ehrlichen Kandidaten. Das ist die einzige Version davon, die Ihre Zeit wert ist.
